IA acelera compra e venda de imóveis e muda rotina do mercado imobiliário potiguar

Automatização de processos, análise preditiva e atendimento 24h tornam o setor mais ágil e eficiente; construtoras locais já colhem resultados.

A inteligência artificial já transformou o setor imobiliário em diversas capitais do Brasil — e Natal é uma delas. A tecnologia tem reconfigurado não apenas os bastidores das construtoras, mas também a experiência do comprador, que agora encontra mais agilidade, precisão e autonomia ao buscar um imóvel, seja para morar ou investir.

Ferramentas como precificação automática, bots que qualificam leads em tempo real, contratos digitais e visitas guiadas por realidade aumentada deixaram de ser promessa futurista. Elas vêm sendo aplicadas de forma prática no mercado potiguar, acompanhando uma nova exigência do consumidor e um esforço das empresas em acelerar ciclos de venda, reduzir custos e tornar a jornada mais eficiente.

Uma das construtoras que já atua dentro desse novo padrão é a Mirantes Empreendimentos, com sede no Rio Grande do Norte e atuação também na Paraíba. A empresa tem apostado em automação para atendimento 24h, inteligência preditiva de preços e ferramentas que melhoram a tomada de decisão do cliente.

“A IA mudou a dinâmica comercial. Hoje o atendimento é mais fluido, as respostas são imediatas e o corretor tem um papel mais estratégico, deixando a tecnologia cuidar do operacional”, explica José Pisano, sócio-diretor da Mirantes.

Segundo Valdomiro Júnior, parceiro comercial da empresa, a tecnologia vem se mostrando essencial para compreender melhor o perfil de quem está comprando:

“Conseguimos identificar rapidamente quais clientes têm maior aderência a cada tipo de imóvel. Isso melhora o índice de conversão e evita retrabalho.”

O uso de IA no mercado imobiliário não é um fenômeno isolado. Um levantamento da Brain Inteligência Estratégica mostra que as vendas de imóveis no Nordeste cresceram 20,3% no primeiro trimestre de 2025 — mesmo com queda no número de lançamentos. A explicação está no uso de tecnologia para antecipar tendências, mapear perfis e entregar ao cliente final produtos mais alinhados com o que ele busca.

Globalmente, o setor imobiliário já movimenta mais de US$ 300 bilhões por ano em soluções baseadas em IA, com projeção de chegar a quase US$ 1 trilhão até o fim da década. No Brasil, as chamadas proptechs — startups que unem tecnologia ao mercado de propriedades — têm se expandido com foco em automação, contratos digitais e experiências imersivas, como os tours interativos em 360°.

Em Natal, o cenário se mostra ainda mais favorável. De acordo com o índice FipeZAP, os preços residenciais subiram 4,23% entre janeiro e maio de 2025, colocando a capital potiguar entre os mercados mais aquecidos do país. No acumulado de 12 meses, a valorização chega a 7,82%, superando indicadores de inflação como IPCA e IGP-M.

A combinação entre valorização consistente, novas diretrizes urbanísticas — como a revisão do Plano Diretor e os investimentos na orla — e a digitalização do setor cria um ambiente propício para inovação. Empresas como a Mirantes, que aliam tradição à tecnologia, ganham protagonismo ao oferecer soluções alinhadas com o futuro do setor.

Mais do que tendência, a inteligência artificial passou a ser uma ferramenta de sobrevivência. E quem adota cedo, como mostra o movimento no Rio Grande do Norte, sai na frente.